您好,您当前的位置:首页 - 新闻中心

小市场中的大份额、创造大同世界里的大不同

发表时间:2013-2-26 15:40:38阅读次数:2578
通过今年的农资市场形势,可以看出,大部分企业活的异常艰难,但也有部分企业活得很好,甚至于都在番翻地增长,在国家大政策及形势的引导下,作为企业依托于什么而生存呢?笔者认为更为重点的一点就是一定要有自己的差异化产品、核心优势,这种差异化并不是口头说的差异化,而是要经得起市场推敲、经得市场洗礼、经得起农民检验,在大家都在谈论行业大方向、趋势的时候,我们依然可以看到部分具备局部竞争优势的企业依然生存的很好、客户满意度很高,在抬头看方向及大路的同时,我们也更加需要不要忘记现在脚下的路如何前行。

    笔者通过今年市场得知,福建某不太知名企业,仅靠“二个作物三条虫”,就能拼出一条生路出来,仅凭“借茶叶、桔柑两种作物,凭借茶小绿叶蝉、红蜘蛛和介壳虫”,凭借专注于作物、少量的病虫害发生,在保持产品毛利率较高的情况下,赢得一方市场、一方占有率,依然没有在大环境不利情况下而使业绩下降,没有被市场所淘汰,反而走出了一条自己在局部市场领域的突显地垃,福建另一企业同样也是在茶叶市场,靠着对作物专业的研究及定位,仅茶叶市场全国的面积及分布,靠着对专业病虫害的研究也杀出了一条血路,并且与外企一样先款后货,且年销售额也在2000万以上,经济附加值高、定位明确,创造了小市场中的大份额,没有去做全国市场、没有去跟踪水稻大市场中的所谓的大份额,在夹缝中寻求打造自己的核心竞争力,同样,广西某企业小的很可怜,但是凭借其对珠三角的敏锐觉察,单一靠对珠三角跳甲市场的研究,仅一个产品就可以销售过万件,同样针对南方市场蓟马的发生严重和研究,单一在广西北海合浦一个县一年销售3000多件产品,且单价每桶水的成本达到8元之多。这样的类子还很多,但无论怎么样,一定要有自己的局部竞争优势,与其跟随别人后面天天跑,不如自己另寻一条路,找出自己善长的路去独自领跑。


    在走访市场调查中可以看出,但凡市场有特色的企业、产品都能在局部市场立足脚跟,而我们一味地贪大求全、多元化去做很多作物、产品跟以上类型企业相对比,有竞争优势吗?我们所说的做的好的企业越来越大,小的企业越来越小,是这样的吗?其实宏观政策的变化只是让大企业感觉到危机,并未让一些在局部有竞争优势的企业感觉到生存难,反而越来越能促使其尽快成长起来,这类型的企业成长密码,就是象在李云龙的小米加步枪基础之上,在邓小 平同志提出的白猫黑猫抓住老鼠就是好猫的基础之上,在千好万好不如老百姓夸奖好,是否是好产品,关键不是自己吹、也不是天天在市场喊,而是要看有没有回头客?靠炒做的时代即将接近尾声,迎来就是看事实,用事实说话,比什么都重要,当然前提是,不违反法律,但适度违规是他们的灵活之所在,靠的就是当别人都去关注大市场的时候,而他们一直在专注着自己最善长的、最小的那快市场,这与那些整天在抬头看路中的所谓的大企业相比,他们更多的地在寻找脚下的路,大与小只能是相对而言,没有现在小企业相陪衬,哪会来这些企业的所谓的大。


    现在当今市场,即然我们无法达到国外的源头产品的创新,又需要生存下去,真的要认真研究下自己的赢利模式设计了,自己的核心竞争力到底在哪里?有没有自己最善长的?眼高手低、一味去模仿不应该是我们现在企业及经销商的出路,应该在自己最善长、最熟悉、甚至于最容易被别人不关注的视野中寻求出路,建立局部竞争优势,进入蓝海,而不是一味地去拼铺货、拼价格、拼渠道、拼简单层面的服务,这都不应该是企业及经销商的出路,应该创造小市场中的大份额、创造大同世界里的小不同。


公司简介  |  产品中心  |  新闻动态  |  客户留言  |  人才招聘  |  联系方式

版权所有:南京克迪特贸易有限公司