通过今年的农资市场形势，可以看出，大部分企业活的异常艰难，但也有部分企业活得很好，甚至于都在番翻地增长，在国家大政策及形势的引导下，作为企业依托于什么而生存呢？笔者认为更为重点的一点就是一定要有自己的差异化产品、核心优势，这种差异化并不是口头说的差异化，而是要经得起市场推敲、经得市场洗礼、经得起农民检验，在大家都在谈论行业大方向、趋势的时候，我们依然可以看到部分具备局部竞争优势的企业依然生存的很好、客户满意度很高，在抬头看方向及大路的同时，我们也更加需要不要忘记现在脚下的路如何前行。

    笔者通过今年市场得知，福建某不太知名企业，仅靠“二个作物三条虫”，就能拼出一条生路出来，仅凭“借茶叶、桔柑两种作物，凭借茶小绿叶蝉、红蜘蛛和介壳虫”，凭借专注于作物、少量的病虫害发生，在保持产品毛利率较高的情况下，赢得一方市场、一方占有率，依然没有在大环境不利情况下而使业绩下降，没有被市场所淘汰，反而走出了一条自己在局部市场领域的突显地垃，福建另一企业同样也是在茶叶市场，靠着对作物专业的研究及定位，仅茶叶市场全国的面积及分布，靠着对专业病虫害的研究也杀出了一条血路，并且与外企一样先款后货，且年销售额也在2000万以上，经济附加值高、定位明确，创造了小市场中的大份额，没有去做全国市场、没有去跟踪水稻大市场中的所谓的大份额，在夹缝中寻求打造自己的核心竞争力，同样，广西某企业小的很可怜，但是凭借其对珠三角的敏锐觉察，单一靠对珠三角跳甲市场的研究，仅一个产品就可以销售过万件，同样针对南方市场蓟马的发生严重和研究，单一在广西北海合浦一个县一年销售3000多件产品，且单价每桶水的成本达到8元之多。这样的类子还很多，但无论怎么样，一定要有自己的局部竞争优势，与其跟随别人后面天天跑，不如自己另寻一条路，找出自己善长的路去独自领跑。

    在走访市场调查中可以看出，但凡市场有特色的企业、产品都能在局部市场立足脚跟，而我们一味地贪大求全、多元化去做很多作物、产品跟以上类型企业相对比，有竞争优势吗？我们所说的做的好的企业越来越大，小的企业越来越小，是这样的吗？其实宏观政策的变化只是让大企业感觉到危机，并未让一些在局部有竞争优势的企业感觉到生存难，反而越来越能促使其尽快成长起来，这类型的企业成长密码，就是象在李云龙的小米加步枪基础之上，在邓小 平同志提出的白猫黑猫抓住老鼠就是好猫的基础之上，在千好万好不如老百姓夸奖好，是否是好产品，关键不是自己吹、也不是天天在市场喊，而是要看有没有回头客？靠炒做的时代即将接近尾声，迎来就是看事实，用事实说话，比什么都重要，当然前提是，不违反法律，但适度违规是他们的灵活之所在，靠的就是当别人都去关注大市场的时候，而他们一直在专注着自己最善长的、最小的那快市场，这与那些整天在抬头看路中的所谓的大企业相比，他们更多的地在寻找脚下的路，大与小只能是相对而言，没有现在小企业相陪衬，哪会来这些企业的所谓的大。

    现在当今市场，即然我们无法达到国外的源头产品的创新，又需要生存下去，真的要认真研究下自己的赢利模式设计了，自己的核心竞争力到底在哪里？有没有自己最善长的？眼高手低、一味去模仿不应该是我们现在企业及经销商的出路，应该在自己最善长、最熟悉、甚至于最容易被别人不关注的视野中寻求出路，建立局部竞争优势，进入蓝海，而不是一味地去拼铺货、拼价格、拼渠道、拼简单层面的服务，这都不应该是企业及经销商的出路，应该创造小市场中的大份额、创造大同世界里的小不同。